告诉您电热水器营销精髓从“道”“术”中领悟

电热水器(能源:电能)的营销本质是从“道”和“技术”来理解的

（）讯：中国传统的智慧中有这样的理念：有道无术。电热水器清洁淋浴配件的步骤：将配件（如淋浴喷头）拆卸下来，使用去水碱溶剂（最好稀释一些）稍微浸泡一下、之后轻柔的刷洗一下出水口、再用清水将配件清洗干净后重新装好就可以了。 加热管：电热水器在经过一段时间的使用之后比较容易在加热管等部位集结水垢，定期保养加热管就可以提升热效率、起到节约电费的作用。术尚可求；有术无道，止于术。时下，即热式电热水器（能源：电能）公司招商存在许多的问题，如何有力应对 ;道 ;和 ;术 ;的关系，可以成为公司思考的维度。 ,林内热水器维修点;道 ;和 ;术 ;是中国哲学的专有术语。道是道理，规律等形而上的概念，而术是具体实现的手段，方法等。 规划企业长远发展战略 提高招商成功机率  ,林内热水器维修中心; 当下即热式电热水器行业招商的现状是：尽管终端和厂商有强烈合作要求，但是 ;厂家招商难，经销商加盟难 ;现象普遍存在。厂家招商、经销商加盟如何确保成功机率，是困扰当下厂家、终端经销商的难题。 针对这种现状，即热式电热水器企业应该具有 ;商道即人道 ;的经营理念，在终端渠道拓展过程中，注重双方互相认知和单店持续盈利能力。企业应该充分认识到，建立在相互认知基础上的合作关系才会稳固，同时，只有终端赚到钱才能维系合作关系。为此，企业应该始终将 ;高质量，好服务 ;的企业宗旨贯彻到招商过程中，并把握好以下几点：

一、了解终端需求，把准市场脉搏。电热水器清洁淋浴配件的步骤：将配件（如淋浴喷头）拆卸下来，使用去水碱溶剂（最好稀释一些）稍微浸泡一下、之后轻柔的刷洗一下出水口、再用清水将配件清洗干净后重新装好就可以了。 通过与终端沟通及实地考察，确定其意向代理品牌档次及当地市场消费特性。

二、选对合适的人。基于价值观、人生观、经营理念、品牌认知等考虑，优选认知相近且各种条件适合的终端经销商，剔除急功近利、见利忘义者。

三、关注终端经销商心态。对电热水器进行定期的检查是很多家庭最容易忽视的一个环节，实际上这不仅关系到热水器的使用效果、更关系到热水器的使用安全性，是最不可以省略的重要步骤之一。主要的检查方面有：为其提供保姆式服务，从市场调研（作用：提高产品的销售决策质量）、店面选址到备货、装修、陈列，再到广告推广、活动策划等全程服务。电热水器内胆：与加热管同理，定期清洁热水器内胆也是很重要的，推荐大家按照产品说明书中清洗内胆的步骤来完成此项工作：先将电源关闭、把热水器的水排空、之后放入清水进行清洗，在清洗完毕后也应该像初次使用热水器一样，先对热水器注满水后再接通电源、重新开始热水器的加热工作。 道术相济 提高品牌的竞争力 从营销的视角看， ;道 ;和 ;术 ;是有内在关联的。战略指引战术，战术配合战略。在特定情况下，营销之 ;术 ;也可转化为营销之 ;道 ；战术升华为战略。 ;道 ;和 ;术 ;优化组合，对当下即热式电热水器（能源：电能）公司 ;渠道下沉 ; ;品牌升级 ;将起到举足轻重的作用。 当下，无论是 ;价格奇袭 ; ;疯狂促销 ; ;概念炒作 ;等典型营销之 ;术 ；还是 ;诚信为本，信誉为天 ; ;财自道生，利缘义取 ;等典型营销之 ;道 ；归根结底，都集中在两个点上。一是高品质产品。产品质量是公司的生命线，也是品牌拔高的基础。二是完美的服务。产品销售的最高境界就是情感销售和服务销售，完美的服务决定品牌的影响力，同时也决定公司能走多远。 营销之 ;术 ;重在短期立竿见影，营销之 ;道 ;重在品牌积淀。现今，各行业都在强调 ;品牌升级 ;和 ;品牌化发展 ；但是，提升品牌，走品牌化之路，没有捷径，公司家需以高屋建瓴的眼光，持之以恒的毅力，日积月累的辛勤付出，方能缔造行业品牌、国际品牌。

文：梓轩/