林内集团专务执行董事、海外事业本部长近藤一

参观实达集团，深入交流供热系统市场发展

2006年6月22日，林奈集团特别执行董事、海外业务总部近藤本部长、日本北田部长兼林奈执行董事、上海林奈董事总经理金时彦先生、蒋英先生、罗申董事一行参观了上海时达投资管理有限公司控股的上海智友机电工程有限公司、上海石林舒适家园有限公司总经理王一章、副总经理王爱民、副总经理李冰

总经理王一章在林中向来宾详细介绍了上海实达投资管理有限公司的三大业务板块——建筑配套事业部、连锁餐饮事业部(老约翰、dq冰淇淋)和新能源事业部，即《宁德时报》。整个投资管理有限公司的年总营业额为200亿元人民币。王先生详细介绍了大厦支持事业部的业务情况，该事业部目前涉及四大业务，即智达智友、智友电梯、多康门锁五金和舒适之家。产品涉及壁挂炉系统、中央空调节、中央净水和中央新风、电梯销售和服务、日用门锁和五金销售和服务的综合销售和服务。2001年，中国第一家企业提出了舒适家居系统(生活环境中的冷、暖、风、水行业)的系统集成概念，在舒适家居的产品理念、系统组合和服务要求方面有明确的定位和细化要求。面对近几年国内市场的形势，特别是森林中的困难和机遇，总经理王一章提出了坦诚的建议。副总经理李冰还从售前、售中、维修三个方面详细介绍了完全不同于热烧单产品销售的舒适家居系统，并介绍了与上海林奈、沪东船厂学校联合举办的供暖系统培训学校。

在感谢近藤的同时，近藤表示，日本总部一定会在产品和营销方面加强对上海森林和中国市场的全力支持；金士科岩总经理还表示，他将加强产品研发，以充分满足中国舒适家居的市场需求。双方在坦诚和开拓思维的基础上，就森林壁挂炉及系统产品在中国市场的各个方面达成了高度一致，这将有效推动森林壁挂炉及系统产品在中国市场的快速发展，为中国市场的用户提供更多的特色和优势。"

访问阿里和碧橙，了解电子商务平台的发展趋势

随着市场结构的不断变化，林奈在电子商务领域也加快了步伐。6月22日，林奈集团海外业务部部长近藤先生、北田先生等一行到访上海林奈有限公司进行工作指导。上海林奈董事、进士总经理、商务部部长蒋英本、电子商务司司长彭勇平共同出席了招待会。

林奈集团海外业务总部负责人近藤一行参观了上海林奈有限公司，还参观了林奈的重要电商经销商:上海浦康实业有限公司(京东经销商)、杭州碧橙网络科技有限公司(天猫经销商)，并参观了阿里巴巴杭州总部。

京东销售突飞猛进，领先于森林中的外国品牌

6月22日下午，日本林奈海外总部负责人近藤泰科一行访问浦康公司，浦康董事长于勇、总经理尹爱华亲自迎接。作为京东在上海森林的经销商，浦康公司详细阐述了电子商务的发展、京东平台的发展趋势、在森林的业务情况以及相关的战略规划。根据浦康和林奈618战报的统计，林奈618年销量超过5277万台，在京东热水器类别中居国外品牌之首。卓越的业绩使林奈在激烈的国内品牌竞争环境中成为领先的国外品牌。

浦康与林奈达成了为期三年的战略合作关系，计划在2010年实现3.5亿元的销售目标，2010年实现4.5亿元，2020年实现5.5亿元。蒲康说:通过目标策略的品类拓展、无边界零售、供暖迭代、一站式厨房、高端布局等。，旨在与林奈合作，开拓新的市场领域，带来更多的发展机遇。

开拓新的零售市场，在林内打造京东体验店

根据国家统计局和艾瑞咨询统计模型计算的2012年中国网购市场规模和市场增长率数据，2010年网购行业规模增长迅速，增长率高达70.2%，而2010年网购行业整体规模持续放缓，增长率为24.2%。随着网上零售业的缓慢增长和电子商务零售的新趋势和发展，消费升级势在必行。浦康探索线上线下的新零售市场，并计划在森林里建一家现实生活体验店，逐步整合线上线下完成消费升级。森林京东体验店会员课程等服务将企业文化融入线下体验店，让用户更好地感知森林中的方式，了解精益生产的方式，从而减弱消费者对被消费的恐惧，满足消费者对不同生活质量的需求。

在产品方面，森林净水系统设备、嵌入式洗碗机、日本进口产品等。将继续扩大产品种类，通过智能定制产品升级和京东独家供应，实现国家森林战略推广计划。随着智能厨房电器的兴起，林奈将与浦康、京东携手，为中国高端厨房打造一站式家电解决方案，让所有家电一键操作，满足厨房生活的需求。

阿里是一个新的跨境电子商务布局的零售生态合作

6月23日，林奈集团海外业务部负责人抵达杭州，上午前往阿里巴巴杭州总部，参观了阿里文化中心等地，浏览了阿里大事记，感受了阿里的演变和沉淀，了解了阿里巴巴的整个发展过程。下午，海外业务总部负责人近藤先生一行抵达天猫经销商杭州碧橙网络科技有限公司(以下简称碧橙电子商务)，碧橙电子商务首席运营官风行先生对林奈和碧橙的业务进行了总结汇报。

如何在“本土化”的竞争环境中突围

作为新的零售生态服务提供商，碧橙电子商务围绕基于大数据的新零售，帮助实现品牌管理和品牌营销的数字化转型。在所有类别的战略布局中，碧橙电子商务计划推广所有类别的高端产品线，打造大容量、智能化的单一产品，这也为未来高端产品在森林中的毁灭奠定了良好的基础。

碧橙电子商务首席运营官在总结电子商务发展趋势时表示，经过11-14年的爆炸性增长，网购市场趋于饱和，电子商务增长市场放缓，主要是基于主流消费群体的变化。85后、90后、00后等年轻一代消费群体已成为主流，理性消费观念逐渐形成。越来越多的消费者意识到这个品牌，对高质量的产品有很大的需求。

与前天猫烧热行业持续快速增长的趋势相比，天猫烧热行业的增长近年来逐渐放缓。从品牌竞争的角度来看，国外品牌明显在退出国内，国外品牌的市场份额在下降，国内品牌的份额在上升。森林中有竞争力的品牌不再是像奥史密斯和李能这样的外国品牌，国内品牌也将直接在森林中竞争。

面对市场激励的竞争，碧橙电子商务制定了一个三年发展规划，关于森林如何在网上持续成长，实现行业突破。在产品方面，补充大容量、零冷水、环保等趋势产品的拓展，提高产品的迭代速度和丰富度。特别是受技术的限制，国内市场缺乏大容量产品，当整体消费需求明显时，肯定会给森林带来更好的销售。符合消费升级方向的国内热门嵌入式家电及相关产品代表着强劲的国内消费需求，而进口新产品在森林中的网上运营必将借助网上销售提升销量和知名度。

在营销方面，加大内容营销，扩大品牌知名度人群，流失新消费理念的准确客户群，打造品牌复兴的新形象。在运营方面，天猫完全融入并在三维空间运营。天猫无忧购物进行区域拓展，创造新的零售布局，培育新的消费市场，促进热水器行业的新品类和新增长，积极推进供热新零售。

在这个消费者重获主权的时代，颠覆可以重生，创新可以发展。在新的零售思维的帮助下，森林打开了改变消费浪潮的大门。我相信，在重塑新零售框架的商业模式下，森林必将迎来新经济生态的变化和发展！