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前沿拓展：
目录
备注：部分词汇适用于各个板块，而非限定某一块，需根据具体内容进行使用
01
市场策略
Marketing Strategy
001 心动情境—————— P16
002 击穿———————— P17
003 利基市场—————— P18
004 第二曲线—————— P19
005 偏好植入—————— P20
006 最大公约数————— P21
007 底层逻辑—————— P22
008 组合拳——————— P23
009 攻坚———————— P24
010 抓手———————— P25
011 卡点———————— P26
012 卡位————————— P27
013 存量维持——————— P28
014 增量博弈———————— P29
015 新篇章———————— P30
016 新局势———————— P31
017 新势能———————— P32
018 空白/蓝海/红海市场——— P33
019 操盘———————— P34
020 格局———————— P35
2
CONTENTS
目录
01
市场策略
Marketing Strategy
021 纵向———————— P36
022 横向———————— P37
023 蚂蚁市场—————— P38
024 场景占位—————— P39
025 上限/下限—————— P40
026 倒逼———————— P41
027 叫好又叫座————— P42
028 基本盘———————— P43
029 登云梯/行军路线———— P44
030 抢品类/卡认知/占场景—— P45
031 产业集群———————— P46
032 破题————————— P47
033 解题————————— P48
034 人无我有/人有我优/人优我变— P49
035 态势———————— P50
036 制约———————— P51
037 打破制约———————— P52
038 顺势而为———————— P53
039 天时地利人和——————— P54
040 标杆市场———————— P55
3
CONTENTS
目录
01
市场策略
Marketing Strategy
041 锚点—————— —— P56
042 绝境求生—————— P57
043 先发优势—————— P58
044 决策路径—————— P59
045 临门一脚—————— P60
046 开辟新路径/建立新习惯— P61
047 天花板————— P62
048 打开销售通路———— P63
049 战略引擎—————— P64
050 拉升———————— P65
051 树立———————— P66
052 建立范式——————— P67
053 认知优势——————— P68
054 制高点———————— P69
055 主战场———————— P70
056 新增长点———————— P71
057 颠覆态势———————— P72
058 上半场/下半场—————— P73
059 冲击力———————— P74
060 反哺———————— P75
4
CONTENTS
目录
01
市场策略
Marketing Strategy
061 矩阵—————— P76
062 标杆———————— P77
063 观行业/明竞争/洞自身— P78
064 开场子/提调子———— P79
065 突围—————— P80
066 进化论—————— P81
067 产品尖兵————— P82
068 最高规制———— P83
069 重新定义—————— P84
070 拳头产品———————— P85
071 壁垒/结构性壁垒———— P86
072 定量/定性——————— P87
073 变量————————— P88
074 阵地———————— P89
075 战役———————— P90
076 生态链/生态圈———— P91
077 聚焦———————— P92
078 赋能———————— P93
079 布局———————— P94
080 不破不立———————— P95
5
CONTENTS
目录
01
市场策略
Marketing Strategy
081 破局/破圈—————— P96
082 引领———————— P97
083 引爆—————— P98
084 重塑—————— P99
085 重磅—————— P100
086 结果导向—————— P101
087 深耕————— P102
088 时间价值———— P103
089 不跟风要造风—————— P104
090 高台跳水———————— P105
091 剑走偏锋———————— P106
092 困局————————— P107
093 冷启动————————— P108
094 高地———————— P109
095 洼地———————— P110
096 基本面———————— P111
097 躬身入局———————— P112
098 打破结界———————— P113
6
PART 01
市场策略
MARKETING STRATEGY
解构市场，品牌生长之源
策略人藏锋
15
MARKETING STRATEGY
市场策略
001
心动情境
词汇释义
指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极 大激发，进而产生购买行为 。
运用示例
① 关注送礼心动情境，定制营销节奏线
② 通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境
16
002
击穿
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如： 疫情期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著 。
运用示例
① 洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿
② 锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿
17
MARKETING STRATEGY
市场策略
003
利基市场
词汇释义
也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中， 有小众需求的市场 。
运用示例
① 加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位
18
MARKETING STRATEGY
市场策略
004
第二曲线
词汇释义
出自查尔斯 ·汉迪的《第二曲线》一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增 长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需 要开辟新的生命线 。
运用示例
① 市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线
② 单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线
19
MARKETING STRATEGY
市场策略
005
偏好植入
词汇释义
偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌 的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达 上 。
运用示例
① 品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入
② 用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入
20
MARKETING STRATEGY
市场策略
006
最大公约数
词汇释义
原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追 求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标 消费券的权衡等 。
运用示例
① 抓住18-25岁， 26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列
② 代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数
21
MARKETING STRATEGY
市场策略
007
底层逻辑
词汇释义
即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分， 指现象或者事件的根本原因 。
运用示例
① 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费
② 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒
22
MARKETING STRATEGY
市场策略
008
组合拳
词汇释义
本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中， 意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达 。
运用示例
① 打好媒体组合拳，释放传播最大效益
② 线上线下互为补充，打好市场组合拳
23
009
攻坚
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策 略口号 。
运用示例
① 销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化
② 品牌力赋能竞争力，打响攻坚战
24
010
抓手
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入
点。一般情况下，常用观点结构为“以 ……为抓手” 。
运用示例
① 以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条
25
011
卡点
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及 公关传播计划中使用 。
运用示例
① 卡点双十一，用创意刺激生
② 卡点女神节，用眼睛写一封情书
26
012
卡位
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品 牌策略案和定位案中，与定位的概念类似 。
运用示例
① 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆
② 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济
27
MARKETING STRATEGY
市场策略
013
存量维持
词汇释义
可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有 优势 。
运用示例
① 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务
② 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持
28
MARKETING STRATEGY
市场策略
014
增量博弈
词汇释义
可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额 。
运用示例
① 市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈
② 对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求
29
MARKETING STRATEGY
市场策略
015
新篇章
词汇释义
类似新征程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通 常适合用在策略推导和创意推导上，做修饰使用 。
运用示例
① 消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章
30
MARKETING STRATEGY
市场策略
016
新局势
词汇释义
同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略 包装提炼上会使用，配合动词使用效果更佳 。
运用示例
① 国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势
② 用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势
31
MARKETING STRATEGY
市场策略
017
新势能
词汇释义
势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用“势能”或者“新势能”，一 般是用做对手段的一些描述性包装 。
运用示例
① 激发产品新势能，重新定义“安全汽车”概念
② 扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群
32
MARKETING STRATEGY
市场策略
018
空白市场/蓝海市
场/红海市场
词汇释义
空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是 市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞 争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用 。
运用示例
① 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧
② 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场
33
019
操盘
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案 中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用 。
运用示例
① 品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知
② 不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手
34
020
格局
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行 业的分析上比较 。
运用示例
① 市场格局从抢增量到抢存量转变
② 利用差异化产品，重塑市场格局
35
021
纵向
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比； 使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分 析品类的属性 。
运用示例
① 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力
② 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸
36
022
横向
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销 售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、 卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能 。
运用示例
① 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务
② 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景
37
MARKETING STRATEGY
市场策略
023
蚂蚁市场
词汇释义
由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场 份额被众多小厂商瓜分，就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕，市场集中 度极低 。
运用示例
① 利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击
② 品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场
38
MARKETING STRATEGY
市场策略
024
场景占位
词汇释义
指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场 景的第一联想，把场景变成品牌标签之一 。
运用示例
① 占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念
② 打造高契合度健身场景，实现场景占位
39
MARKETING STRATEGY
市场策略
025
上限/下限
词汇释义
上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用 在市场规模、销售规模和价格分析中 。
运用示例
① 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路
② 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限
40
026
倒逼
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来 作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多 。
运用示例
① 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计
② 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新
41
MARKETING STRATEGY
市场策略
027
叫好又叫座
词汇释义
指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但 目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用 。
运用示例
① 以“叫好又叫座”为营销出发点，实现品效合一
② 消费者对新品反响热烈，叫好又叫座
42
MARKETING STRATEGY
市场策略
028
基本盘
词汇释义
指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西 。
运用示例
① 守住市场基本盘，寻求遍地开花增长路径
② 激活品牌粉丝人群，扩大销售基本盘
43
MARKETING STRATEGY
市场策略
029
登云梯/行军路线
词汇释义
即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。
运用示例
① 完美日记以性价比作登云梯，花西子以国风作为行军路线
② 在成份这条行军路线上，统合人货场，聚焦发力
44
MARKETING STRATEGY
市场策略
030
抢品类/卡认知
/ 占场景
词汇释义
即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较 适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。
运用示例
① 品牌三大核心任务：抢品类，卡认知，占场景
② 在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景
45
MARKETING STRATEGY
市场策略
031
产业集群
词汇释义
指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化， 对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业，相对分 散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环 境分析 。
运用示例
① 产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势
② 改进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力
46
032
破题
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
和破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分 析、策略、执行等多个部分 。
运用示例
① 新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题？
② 利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策
47
033
解题
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
与破题的使用方式类似 。
运用示例
① 面对消费人群年轻化，我们如何解题？
② 品牌联名成为当下市场竞争解题密码
48
MARKETING STRATEGY
市场策略
034
人无我有/人有我
优/人优我变
词汇释义
人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们 就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。
运用示例
① 实现竞争领先的秘密：人无我有，人有我优，人优我变
② 升级产品配置，向市场发出“人无我有，人有我优”最强音
49
035
态势
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、 自身现状当中。
运用示例
① 国货取代舶来品的态势初现端倪
② 护肤品类出现新变化， 150-200价格区间出现加速爆发态势
50
036
制约
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
意思是管制、约束、限制，但不制止 。
运用示例
① 安全成为制约物联网发展的最大短板
② 受产品同质化制约，行业沉浸价格竞争
51
MARKETING STRATEGY
市场策略
037
打破制约
词汇释义
即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核 心问题，而这些问题阻碍了品牌的发展，因此需要采取相应对策打破这 种制约 。
运用示例
① 品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点，打破形象制约成为首要难题
② 打破消费者固有印象的制约，用创新的营销事件打开心智豁口
52
MARKETING STRATEGY
市场策略
038
顺势而为
词汇释义
做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一 般情况下做修饰用比较多 。
运用示例
① 消费者需求暴涨，我们如何顺势而为？
② 品牌核心战略方针：顺势而为，长期布局
53
MARKETING STRATEGY
市场策略
039
天时地利人和
词汇释义
指品牌占据多种优势，一般情况下，天时可指代趋势风口、地利可指代 品牌和产品优势、人和可指代消费者心智领先优势，可根据天时地利人 和制定海陆空战略。
运用示例
① 抓住天时地利人和优势，进一步扩大市场优势
② 集结天时地利人和优势，打造海陆空立体营销格局
54
MARKETING STRATEGY
市场策略
040
标杆市场
词汇释义
指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块 。
运用示例
① 为终端赋能，打造标杆市场
② 集中全力打造区域标杆型市场，实现区域领先，进而辐射全国
55
041
锚点
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人 关注的亮点，主要有几种表述，价格锚点、创意锚点、产品锚点等。
运用示例
① 挖掘创意锚点，让传播拥有更强势的穿透力
② 对品牌元素进行重构，创造产品锚点，打造衍生爆品
56
MARKETING STRATEGY
市场策略
042
绝境求生
词汇释义
一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁，发展遇到瓶颈的状况下，多 用在转折过度或者逻辑导入 。
运用示例
① 内外部压力对市场形成汉堡式挤压，需要寻找路径实现绝境求生
② 如何才能实现自救，让品牌在绝境中求生？
57
MARKETING STRATEGY
市场策略
043
先发优势
词汇释义
指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持 续的竞争优势 。
运用示例
① 充分利用品牌先发优势，持续扩大市场份额
② 加注品牌先发优势，打造竞争对手无可比肩的进入门槛
58
MARKETING STRATEGY
市场策略
044
决策路径
词汇释义
一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。 另一种意思是指消费者购买流程当中，促进购买行为产生的决策过程 。
运用示例
① 在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径？
② 数字化时代，消费者决策路径缩短，从选择到购买仅需13秒
59
MARKETING STRATEGY
市场策略
045
临门一脚
词汇释义
原意是指在足球运动中，靠近球门到射门。用在品牌策划当中，指的是 达成品牌目标的最后、也是最关键的一个环节 。
运用示例
① 一切准备就绪，品牌临门一脚最关键
② 优化品牌服务配称，确保销售临门一脚
60
MARKETING STRATEGY
市场策略
046
开辟新路径/
建立新习惯
词汇释义
指在战略或者战术中，采取与原来不同、有创新性的新方式 。
运用示例
① 深挖消费需求，开辟护肤新路径，建立新习惯
61
MARKETING STRATEGY
市场策略
047
天花板
词汇释义
指在不同阶段遇到的上限，在营销方案中，多用于自身遇到的瓶颈，或 者比喻品牌在行业当中的地位。多用于分析部分的表述 。
运用示例
① 加码科技研发，打破行业天花板
② 产品创新成为制约品牌发展天花板，导入跨界联合模式赋能产品创意
62
MARKETING STRATEGY
市场策略
048
打开销售通路
词汇释义
打开通路，使用方式主要有打开营销通路、打开销售通路、打开传播通 路等，形容品牌或产品通过某些手段达到某种目的。
运用示例
① 布局线下形象店，升级消费触点，打开营销通路
② 构建线上、线下、专营、分销营销矩阵，打开销售通路
63
MARKETING STRATEGY
市场策略
049
战略引擎
词汇释义
一般指解决品牌核心问题的手段，或者品牌核心战略优势。搭配动词使 用较多，多用在品牌策略板块 。
运用示例
① 坚持“视觉+创意”双引擎战略，助推品牌建立印象心智
② 建立品牌私域用户池，打造品牌新战略引擎
64
050
拉升
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
同“提升、提高”，在表达上相对高级 。
运用示例
① 提高转化率，拉升品牌销量
② 用内容驱动流量增长，拉升品牌增长曲线
65
MARKETING STRATEGY
市场策略
051
树立
词汇释义
同“建立、确立”
运用示例
① 强化销售信任状，树立品牌领导者形象
② 建立技术领先优势，树立行业标杆
66
MARKETING STRATEGY
市场策略
052
建立范式
词汇释义
严格意义上讲，范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使 用差异并不大，一般作为“XX模式、 XX型”的另外一种表述。
运用示例
① 搭建触媒矩阵，建立“内容+”新范式
② 围绕直播及品牌跨界为两大核心，建立营销新范式
67
MARKETING STRATEGY
市场策略
053
认知优势
词汇释义
指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场 。
运用示例
① 创建品牌超级符号，把认知优势转化成市场优势
② 持续夯实品牌认知优势，占据消费者心智第一
68
054
制高点
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
军事用语，指占据最高的战略地点，获得自上而下的攻击优势，在策划 方案中，指品牌在某一方面占据先发优势，或者建立壁垒，以区别竞争 对手。
运用示例
① 扎根黄金赛道，抢占科技创新制高点
② 打造自媒体传播矩阵，抢占抖音、快手、 B站传播制高点
69
MARKETING STRATEGY
市场策略
055
主战场
词汇释义
在战略上来说，主战场是品牌最核心、最关键的发力点，一般指在市场 或者营销上需要重点关注的内容 。
运用示例
① 国产奶粉主战场，仍然在三线以下城市
② 以线下渠道布局作为主战场，打造毛细血管式渠道网络
70
MARKETING STRATEGY
市场策略
056
新增长点
词汇释义
如字面意思，即是指新的机会或风口。品牌外部一般指市场趋势——新 的品类、新的政策、新的人群影响下市场带来好的变化，品牌内部一般 指在市场趋势下，品牌通过发挥现有优势，或在技术、理念、结构上革 新以寻求品牌进一步发展的可能 。
运用示例
① 疫情后健康理念进一步升级，医疗级护肤成为美妆类目新增长点
② 优化现有产品架构，拉升第二集团产品市占率，打造品牌新增长点
71
MARKETING STRATEGY
市场策略
057
颠覆态势
词汇释义
态势，指状态和形式，同形势、情势、局势等，颠覆态势指品牌通过在 产品、价格、营销、传播等方面进行改进，从而改变市场格局或者竞争 格局，为品牌开拓更广阔的生存发展空间 。
运用示例
① 短视频渗透率不断提高，彻底颠覆了品牌传播态势
② 新品牌以新姿态挤进细分市场，颠覆竞争态势的实力已初现
72
MARKETING STRATEGY
市场策略
058
上半场/下半场
词汇释义
体育运动中把比赛分为上半场和下半场进行，在营销策划中多用在趋势 分析部分，比如战略端的政治、经济分析，策略端的竞争、传播分析等， 一般来说上半场指起步期、风口期；下半场指发展趋缓，风口已经过去 。
运用示例
① 直播上半场哨声吹响，各大品牌争相进入直播赛道
② 流量红利进入下半场，增量边际递减，进入存量博弈
73
MARKETING STRATEGY
市场策略
059
冲击力
词汇释义
指突然增大又快速消失的力，在观点表述中，一般指对品牌或者对品牌 消费者有较大影响的因素带来较大的感官感受等 。
运用示例
① 在疫情的强大冲击力之下，品牌纷纷收缩营销投入以应对新的挑战
② 运用高饱和度色彩作为品牌主色调，强化品牌视觉冲击力击力
74
060
反哺
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指雏鸟长大后，用食物喂养母鸟，也指子女赡养父母。策划当中一般用 作子品牌对母品牌的提升作用，或者逻辑上下级战术对上级战术的反向 加持 。
运用示例
① 利用子品牌私域资源扩大母品牌影响力，实现对母品牌反哺
② 讲好品牌故事，用生活方式态度概念反哺品牌
75
061
矩阵
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
原意为数学术语，在方案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策 略上比较常用，除此之外，也可用在产品和管理等方面进行表达 。
运用示例
① 搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌
② 合理规划新品矩阵，通过快速、创新的新品迭代，持续满足消费需求
76
062
标杆
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
原意为数学术语，指不牺牲总目标和分目标的前提下，技术上能够得出 最理想的解。在方案撰写中，一般指针对问题，设计最理想的解决方案 。
运用示例
① 新媒体异军突起，“短视频”+“直播”成品牌营销最优解
② 破译肌肤密码，为消费者提供护肤最优解方案
77
MARKETING STRATEGY
市场策略
063
观行业/明竞争
/洞自身
词汇释义
相对于行业分析、竞争分析、自身分析的一种更简练的表达方式。可用 作方案逻辑的大标题目录，也可拆分用在策略分析的标题上，后面带上 分析观点 。
运用示例
① 观行业：行业集中度下降，新品牌不断入场，市场格局调整前兆
② Z时代成潜力军，品牌需观行业、明竞争、洞自身，以适应人群变化
78
MARKETING STRATEGY
市场策略
064
开场子/提调子
词汇释义
开场子原意只在双方约谈时，先约定一个地方的行为，用在方案中，可 比喻为品牌营销阵地，也可比喻在竞争中开辟新的战场；提调子可比喻 提高品牌的声量，或者提高品牌的格调 。
运用示例
① 开设线下快闪店，品牌开场子，消费者唱戏
② 市场环境吵杂，品牌需集中资源提调子
79
065
突围
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指突破包围的意思，可灵活用在战略或者战术板块，一般用法有战略包 装，如：空中突围、地面突围、海上突围；也可以用于战术上的具体措 施，如：心智突围、声量突围、行业突围等 。
运用示例
① 抢占市场三位立体策略：空中突围、地面突围、海上突围
② 聚焦传播资源，打造现象级话题，实现声量突围
80
MARKETING STRATEGY
市场策略
066
进化论
词汇释义
原意指达尔文进化论，在营销中，可以作为策略分析的包装，使用在观 点的大标题上，多用于品类的发展分析、产品的发展分析、市场的发展 分析等 。
运用示例
① 服饰进化论：从御寒保暖，到个性展示的多元化细分
② 面膜进化论：从讲功能到讲成分，消费者对功能到溯源能力不断增强
81
MARKETING STRATEGY
市场策略
067
产品尖兵
词汇释义
尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，产品尖兵多用于比喻在同品类 产品中，打造最热销的产品，有时也可以倒装使用，多用于策略板块 。
运用示例
① 通过站内站外全方位种草，打造尖兵产品
② 烟酰胺沐浴露以成为市场中的产品尖兵，需继续夯实领先优势
82
MARKETING STRATEGY
市场策略
068
最高规制
词汇释义
规制是指规则和限制，常见于政府文件上，用在商业策划案中，最高规 制也指品牌能做到的最大程度，或者领导者定义的行业最高标准 。
运用示例
① 作为行业领导者，引领技术的最高规制，实现升维打击
② 避免价格战，守住价格底线是品牌的最高规制
83
MARKETING STRATEGY
市场策略
069
重新定义
词汇释义
指在改变原有的规则或者概念，多用在表达品牌作出升级或者调整措施 后，要达到的目的或者能达到的高度 。
运用示例
① 苹果用更智能的操作系统和使用方式，重新定义了手机
② 打造人机交互智能系统，重新定义汽车行业
84
MARKETING STRATEGY
市场策略
070
拳头产品
词汇释义
与尖刀产品概念类似，指品牌的产品家族中，竞争力最强，最符合消费 者心智，占据最多市场蛋糕的产品，与爆品概念相似 。
运用示例
① 打造品牌优势三层次：拳头产品、权威背书、需求化身
② 贯彻大单品战略，把拳头产品打造成营销利器
85
071
壁垒/结构性壁垒
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
古时候指战争中的防御工事，在策划案中，指品牌不可复制、不可超越 的专属性优势，多用于战略和策略部分 。
运用示例
① 打通数据壁垒，整合多渠道品牌会员体系，实现会员统一管理
② 从研发到供应链，从渠道布局到营销资源，构建品牌结构性壁垒
86
MARKETING STRATEGY
市场策略
072
定量/定性
词汇释义
定量，指通过数据去衡量，一般有两种用法，一是分析上，如：问卷调 研，另一种是指用在可控数量上，如：定量投放；定性则是指用性质去 衡量，一般用在分析上比较多，和定量形成互补关系 。
运用示例
① 研究方法：通过问卷进行定量分析，同时利用座谈会进行定性分析
② 锁定小红书渠道，进行全年度持续性定量投放
87
073
变量
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
源于数学中的概念，指方程中可变的数据。在营销方案中，多用于分析 部分，指可能导致市场或者品牌变化的因素，或发展趋势 。
运用示例
① 寻找市场细分变量，提前做好品类布局
② 流量成本越来越高，复购成为品牌营销唯一变量
88
074
阵地
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
原意是军事中的斗争场所，营销方案中指以阵地的方式进行一系列的战 术落地，多用于战术制定板块、传播板块 。
运用示例
① 小红书平台精准触达女性人群，成为品牌首选营销阵地
② 构筑品牌公关传播阵地，持续烘托品牌正面形象
89
075
战役
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
战争、战役、战斗是从大到小的逻辑关系，战役在营销方案中，指通过 多元化的战术组合，在一定时间内打造品牌营销项目；或者也可用于策 略包装 。
运用示例
① 品牌沿海战役：优先针对沿海城市开展传播销售活动，实现区域领先
② 线上多渠道覆盖，线下多点触发，打好现象级营销战役
90
MARKETING STRATEGY
市场策略
076
生态链/生态圈
词汇释义
生态成为互联网专属词汇，类似生产制造业所讲的产业链，指在品类或 品牌布局上实行多元化战略，形成有效的闭环，生态链和生态圈某种程 度上使用的方法和意思是一致的，是一种互联网感较强的表达方式 。
运用示例
① 打造客厅生态圈战略，从黑电到白电进行品类多元化布局
② 用中国文化赋能品牌内涵，打造国风生态链
91
077
聚焦
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指视线或者注意力集中到一点，营销上多指在功能上、在传播口径上、 在最远配置上集中力量办大事，一般在聚焦的策略之下可实现资源效能 的最大化 。
运用示例
① 聚焦消费者出行需求，用场景与消费者共情
② 聚焦朋友圈投放，精准打投品牌各圈层目标人群
92
078
赋能
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
通俗的讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类 似。比较通用的一个词，在分析、策略和战术落地上都能使用 。
运用示例
① 用营销赋能品牌，实现市场声量突围
② 聘请奥巴马出任品牌代言人，用权威赋能品牌新价值
93
079
布局
面
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活，可延展 词汇品牌布局、品类布局、传播布局、产品布局、价格段布局等多个方
。
运用示例
① 国风成为下一个风口，强化品牌中国基因，提前布局国潮赛道
② 加速布局短视频，抢占流量红利
94
MARKETING STRATEGY
市场策略
080
不破不立
词汇释义
原意指不抛除旧的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作为策 略逻辑推导的承接，引导品牌作出改变 。
运用示例
① 不破不立，颠覆才能引流潮流
② 传统传播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立
95
MARKETING STRATEGY
市场策略
081
破局/破圈
词汇释义
指打破格局或者打破局限，而破圈用在互联网语境里，多用在品牌从一 个领域进入到另一个领域，打破圈层的壁垒。两个词的表达意思都是指 作出突破 。
运用示例
① 面对竞争对手的产品同质化，品牌如何破局？
② 精准触达B站二次元人群，推进品牌年轻化改革，实现人群破圈
96
082
引领
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指带动事物往某一个方向发展。方案策划中常搭配：引领潮流、引领发 展、引领趋势、引领未来等，多用在品牌策略上 。
运用示例
① 强化品牌领导者角色，引领行业升级之路
② 用公益光环，引领舆论风向
97
083
引爆
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动。搭配灵活，如：引爆潮 流、引爆情绪、引爆舆论、引爆焦虑等，多用在手段的效果表述 。
运用示例
① 挖掘消费者洞察点，引爆情绪
② 短期高频覆盖品牌话题，彻底引爆舆论
98
084
重塑
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指重新塑造。较常规的用词，可用在策略包装，也可用在观点修饰用 。
运用示例
① 创新驱动，重塑价值
② 重塑品牌文化，创造品牌溢价
99
085
重磅
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指非常重要，极具重量的意思，多表示程度。用法灵活，可搭配动词使 用，如：重磅冲击、重磅出击；也可搭配名词使用，如：重磅炸弹；多 用在战术部分 。
运用示例
① 重磅推出七夕跨界联合款，抢占节点热度
② 大品牌、大格局、大创意，重磅出击
100
MARKETING STRATEGY
市场策略
086
结果导向
词汇释义
指重要的任务或者活动。方案使用中，多作为重点解决方案的程度包装 。
运用示例
① 创意是营销重头戏，把消费者兴趣作为品牌破圈奇点
② 打造现象级营销事件，作为品牌年度推广重头戏
101
087
深耕
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指专心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用，如： 深耕细分市场、深耕年轻人群、深耕内容营销等 。
运用示例
① 深耕女性市场，精心备战女王节
② 深耕内容营销渠道，全年实现两大短视频渠道千条内容触达
102
MARKETING STRATEGY
市场策略
088
时间价值
词汇释义
原意是期权概念，指外在的价值。在方案策划当中，可简单的理解为消 费者的时间有限，在有限时间内，发挥品牌最大价值 。
运用示例
① 利用趣味互动增加消费者驻留时间，抢占消费者时间价值
② All in消费者体验，放大空间价值，缩小时间价值
103
MARKETING STRATEGY
市场策略
089
不跟风要造风
词汇释义
可指在战略方向上不要采用跟进模仿战略，而选择弯道超车战略，或者 在品牌和产品的研发、设计、营销当中要走出品牌独特的风格，由明确 的标识性 。
运用示例
① 同质化导致品类价值下降，品牌出路在于不跟风要造风
② 双十一声量爆发，借势营销易被淹没，因此要造风不跟风
104
MARKETING STRATEGY
市场策略
090
高台跳水
词汇释义
指跳水运动中的一种项目，用在方案中常做负面描述，多表示行业或者 某个方面快速下跌，多用在分析部分 。
运用示例
① 疫情影响下，行业销售规模高台跳水
② 市场供过于求，产品价格高台跳水
105
MARKETING STRATEGY
市场策略
091
剑走偏锋
词汇释义
指不走寻常路，出奇制胜。多用在策略上，一般是在竞争中处于劣势的 品牌，或者新进品牌采用的策略，通过颠覆消费者常规认知的方式快速 让新品进入消费心智清单 。
运用示例
① 代言人选择剑走偏锋，用男性代言彩妆撩拨消费者好奇心
② 剑走偏锋，出奇制胜，打造不走寻常路的跨界联名传奇
106
092
困局
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指困难的局面。多搭配动词使用，如：打破困局、陷入困局；也可形容 品牌或者行业面临的挑战，是常规用词，使用灵活 。
运用示例
① 行业跟随者后劲十足，品类创新升级成为品牌最大困局
② 破困局、创佳绩，竖标杆三步走，逐步推升品牌力
107
MARKETING STRATEGY
市场策略
093
冷启动
词汇释义
冷启动是一种品牌战略选择，指在没有过多资源投入，没有过多声量和 流量的情况下启动品牌或产品，通过强势的品牌力和产品力，塑造口碑， 利用消费者的口碑传播实现品牌的崛起 。
运用示例
① 聚焦一款单品做到行业品类第一，是品牌冷启动的唯一目标
② 设计三级分销机制，利用消费分享实现用户冷启动，逐步扩大用户池
108
094
高地
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指地势高的地方，在策划方案中，多用于形容居高岭下的优势地位，实 现品牌的升维打击，多用在策略的表达上 。
运用示例
① 塑造品牌工匠精神，打造品牌高地
② 抖音成为商家必争传播高地，品牌入局宜早不宜迟
109
095
洼地
MARKETING STRATEGY
市场策略
词汇释义
指地势低的地方，在经济学中，洼地并不是与高地相对立，洼地效应， 指利用比较优势，形成独特的竞争优势。但在方案策划中，因为人的惯 性思维，也常把洼地作为高地的对立面使用，指缺陷或者落后的劣势地 位，因此在方案策划中需要仔细斟酌用法，并在方案讲解中稍作解释 。
运用示例
① 正向用法——抖音成为新的流量洼地，变现价值凸显
② 负向用法——从销售导向转型为品牌导向，走出销量洼地
110
MARKETING STRATEGY
市场策略
096
基本面
词汇释义
指基本的情况，基本的模式，策划中常表达品牌或和营销最基础的东西 。
运用示例
① 从上到下打通品牌销售漏斗，回归营销基本面
② 加固品牌护城河，夯实品牌基本面
111
MARKETING STRATEGY
市场策略
097
躬身入局
词汇释义
躬身指亲自，躬身入局即是指亲自下场。可用在方案逻辑承接，和策略 指引部分 。
运用示例
① 企业领导者躬身入局，打造成品牌代表符号
② 抢滩宠物用品赛道，品牌需提前部署，躬身入局
112
MARKETING STRATEGY
市场策略
098
打破结界
词汇释义
与破局的意思类似，可用于相互替代 。
运用示例
① 高度凝练品牌输出口径，打破消费者认知结界
② 坚决推动渠道下沉，打破品牌竞争结界
113
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